في التسويق الرقمي، صفحة الهبوط هي صفحة ويب قائمة بذاتها، تم إنشاؤها خصيصاً لحملة تسويقية أو إعلانية. إنه المكان الذي “يهبط” فيه الزائر بعد النقر على رابط في رسالة بريد إلكتروني أو إعلانات من Google أو Bing أو YouTube أو Facebook أو Instagram أو Twitter أو أماكن مماثلة على الويب.

على عكس صفحات الويب، التي عادةً ما تحتوي على العديد من الأهداف وتشجع على الاستكشاف، تم تصميم صفحات الهبوط بتركيز أو هدف واحد، يُعرف بإسم دعوة إلى العمل أو CTA

هذا هو التركيز الذي يجعل صفحات الهبوط أفضل خيار لزيادة معدلات التحويل لحملاتك التسويقية وخفض تكلفة اكتساب عميل محتمل أو عملية بيع.

إليك المكان الذي قد تتناسب فيه صفحات الهبوط مع مسار التسويق الخاص بك:

كما ترى، توجد صفحة الهبوط بعد أن يقوم العملاء المحتملون في الجزء العلوي من مسار التحويل بالنقر فوق رابط في إعلان أو بريد إلكتروني أو في أي مكان آخر على الويب. إنه المكان الذي سيحدث فيه التحويل (مثل الشراء أو الاشتراك أو التسجيل).


الفرق الرئيسي بين الصفحة الرئيسية وصفحة الهبوط

  • (أو لماذا تعتبر صفحات الهبوط جيدة جداً في التحويل)

أدناه لدينا صفحة رئيسية وصفحة الهبوط مصممتان جنباً إلى جنب. انظر كيف تحتوي الصفحة الرئيسية على عدد كبير من الروابط وصفحة الهبوط بها رابط واحد فقط؟ هذا نموذجي جداً.

بينما تحتوي الصفحة الرئيسية على العشرات من عوامل التشتيت المحتملة – يمكنك في الأساس استدعاء “التسريبات” بدلاً من الروابط – فإن صفحة الهبوط شديدة التركيز. يؤدي وجود عدد أقل من الروابط على صفحة الهبوط إلى زيادة التحويلات، حيث يوجد عدد أقل من العناصر القابلة للنقر المحيرة والتي ستبعد الزوار عن عبارة الحث على اتخاذ إجراء. لهذا السبب يستخدم المسوقون الخبراء دائماً صفحة الهبوط مخصصة كوجهة لزياراتهم.

بالتأكيد، الصفحة الرئيسية تبدو مذهلة. يعرض العلامة التجارية، ويتيح للأشخاص استكشاف مجموعة من المنتجات، ويقدم معلومات إضافية حول الشركة وقيمها. من هنا، يمكن للزائر الذهاب إلى أي مكان — التقدم لوظيفة، قراءة بعض البيانات الصحفية، مراجعة شروط الخدمة، النشر على المنتديات المجتمعية ، إلخ.
لكنهم لن يجروا عملية شراء بالضرورة. وهذه هي النقطة المقصودة.

تقدم صفحة الهبوط لهذا العميل غرضاً مختلفاً تماماً. عند إقرانه بإعلانات تروج لعرض واحد، يعمل كل ما يتعلق به بجد لتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء. إنها تقوم بعمل أفضل لتحويل الزيارات التي تحصل عليها العلامة التجارية بالفعل. هذه هي قوة صفحات الهبوط.

 

ةةة

أنواع صفحات الهبوط

سترى الكثير من الاختلاف، اعتماداً على تفاصيل النشاط التجاري، ولكن هناك بالفعل صفحتان للهبوط نموذجيتان (محددتان من
خلال أهدافهما):

  • صفحات الهبوط لجيل العملاء المحتملين:

    تُسمى أيضاً صفحات “جنرال الرصاص” أو صفحات “جذب العملاء المحتملين”، وهي تستخدم نموذجاً كدعوة إلى العمل. يجمع هذا النموذج دائماً بيانات العملاء المحتملين، مثل الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني للزوار.

يستخدم المسوقون في B2B والشركات التي تبيع منتجات باهظة الثمن هذا النوع من صفحات الهبوط لإنشاء قائمة بالعملاء المحتملين. يقدمون أحياناً شيئاً مجانياً، مثل كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت، في مقابل معلومات الاتصال. يمكن لماركات التجارة الإلكترونية أيضاً استخدام هذه الصفحات لبناء القوائم، أو تقديم شحن مجاني أو صفقات خاصة أيضاً.

  • النقر على صفحات الهبوط:

    تستخدم بشكل متكرر من قبل مسوقي التجارة الإلكترونية و SaaS (البرامج كخدمة)، وتذهب صفحات النقر مباشرة للمبيعات أو الاشتراك. عادةً ما يكون لديهم زر بسيط مثل عبارة الحث على اتخاذ إجراء والتي ترسل الزائر إلى تدفق الخروج (مثل متجر التطبيقات) أو يكمل معاملة.


زيادة حركة المرور إلى صفحات الهبوط

ستحتاج إلى ملء هذا المسار المليء بالزوار حتى تعمل صفحتك الهابطة. لحسن الحظ، لديك الكثير من الخيارات. دعنا نستكشف بعض المصادر الأكثر شيوعاَ للزيارات إلى صفحات الهبوط.

  • حركة البحث المدفوعة

تتضمن معظم محركات البحث إعلانات مدفوعة. عندما يبحث شخص ما عن شيء ما تظهر هذه الإعلانات بوضوح – ولكن ليس بوضوح شديد – في نتائج البحث.

على عكس النتائج الأخرى على الصفحة، يتم إعداد إعلانات الدفع لكل نقرة ودفع ثمنها بواسطة جهات التسويق. الشخص الذي ينقر سيتم تجهيزه بنسختك الساحرة ومن المحتمل أنك استهدفتهم بناءً على عبارة البحث أو البيانات الديموغرافية أو الاهتمامات التي تم الكشف عنها من خلال سجل التصفح لديهم.

بشكل حاسم، عند إنشاء إعلان، عليك اختيار المكان الذي يأخذ فيه الرابط الزائر. نعم، يمكنك اختيار إرسالها إلى صفحتك الرئيسية. ولكن، كما سنستكشف أدناه، من الأفضل بكثير إنشاء صفحة مقصودة مستقلة تتطابق مع نسخة إعلانك وتقدم دعوة واضحة للعمل.

  • حركة المرور الاجتماعية المدفوعة

يعد عرض الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter أو LinkedIn طريقة رائعة لاستهداف الأشخاص والمجتمعات التي ستهتم بشكل خاص بعلامتك التجارية، بغض النظر عما إذا كانوا في السوق حتى الآن.

يمكنك الإعلان للأشخاص الذين أضافوا “تقدير الجبن” إلى قائمة اهتماماتهم في ملفهم الشخصي على Facebook. يكمن جماله في أنه يمكنك التواصل مع العملاء قبل أن يبدأوا في البحث عن منتجك – أو قبل أن يريدوه!

بصرف النظر عن تقديم ميزات استهداف متقدمة، كل قناة اجتماعية لها خصائصها الخاصة. Instagram، على سبيل المثال، يعمل بشكل جيد مع المنتجات والعلامات التجارية الخاصة بنمط الحياة مع جاذبية بصرية قوية. من ناحية أخرى، يفضل معلنو B2B استخدام LinkedIn للوصول إلى المهنيين العاملين في صناعات معينة.

  • حملات البريد الإلكتروني

غالباً ما يوصف البريد الإلكتروني بأنه القناة التسويقية الأكثر فاعلية نظراً لمدى وصوله الهائل (وتكاليفه المنخفضة) مقارنة بالمنصات الأخرى. تتوقع دراسة أجرتها Radicati Group عام 2018 أنه سيكون هناك 4.2 مليار مستخدم بريد إلكتروني بحلول عام 2022. وهذا أكثر من نصف الكوكب!

يمكن استخدام مجموعة قوية من رسائل البريد الإلكتروني وصفحات الهبوط لتعزيز العلاقات الحالية مع العملاء واكتساب علاقات جديدة. بعد إنشاء قائمة جهات الاتصال، يتيح لك بريدك الإلكتروني المصمم بعناية جذب القراء بعرضك، بينما تملأ صفحة الهبوط التفاصيل وتوجه الزوار نحو دعوة للعمل.

تم النشر في: صفحة الهبوط